В 1780 году, склонившись над столом в своем лондонском доме, Иеремия Бентам вывел первые строки первой главы одного из своих самых известных трудов. Он писал: «Природа поставила человека под власть двух верховных властителей — страдания и удовольствия. Им одним предоставлено определять, что мы можем делать, и указывать, что мы должны делать». На этой идее — о том, что все мы движимы удовольствием и болью — британский философ построил целое философское направление.
К счастью для него, сегодня почти все социальные науки согласны с ним. Мы — гедонистический, жаждущий счастья вид, страшащийся монстров боли, что таит этот мир. Сквозь все притворство и браваду проглядывает незамысловатый механизм кнута и пряника. Осознав эту обескураживающую и даже унизительную простоту, мы можем извлечь из неё несколько ценных уроков. Мы можем играть по правилам собственных механизмов, манипулировать своими бентамовскими повелителями. Мы можем всё. И всё это благодаря тому, что писатель Джордж Мак назвал «Законом Скиннера».
Инструменты самоконтроля
Согласно Маку, Закон Скиннера гласит: когда вы прокрастинируете или вам трудно взяться за дело, у вас есть два варианта: либо «сделать боль от его невыполнения сильнее боли от его выполнения», либо «сделать удовольствие от его выполнения больше удовольствия от его невыполнения». Зная, что нами движут всего две вещи, мы можем использовать наши высшие, рациональные способности, чтобы обратить этот факт себе на пользу.
Закон Скиннера назван в честь Б. Ф. Скиннера, американского бихевиориста, разработавшего идею оперантного обусловливания в ходе экспериментов на крысах и голубях. Основной тезис Скиннера заключался в том, что людей, как и крыс, можно приучить вести себя определённым образом, используя правильные болевые и приятные стимулы. Хитрость, таким образом, заключается в том, чтобы назначить себе награду в виде удовольствия или наказание в виде боли за выполнение (или невыполнение) определенной задачи.
По сути, есть два способа мотивации: внутренняя и внешняя. Внутренняя мотивация — это когда вы хотите что-то сделать по какому-то внутреннему побуждению или желанию. Например, вы просто хотите съесть пиццу. Внешняя мотивация, напротив, — это когда вы делаете что-то ради какой-то дальнейшей выгоды или награды (или чтобы избежать наказания). Итак, я не ем пиццу, потому что хочу быть в форме к отпуску на пляже. Гениальность Закона Скиннера в том, что он превращает наш самый сильный внутренний мотиватор (удовольствие) во внешнюю награду.
Ученая-бихевиорист Кэти Милкман говорит, что в литературе по поведенческой психологии такого рода приемы называются инструментами самоконтроля. «Это инструмент для самомотивации», — пояснила Милкман. — «Это то, где вы сами создаёте систему внешних вознаграждений». Она рассказала об исследовании, в котором участвовали курильщики, пытающиеся бросить курить. Было две группы, каждой из которых давали одни и те же «стандартные средства для отказа от курения», но одной группе также сказали, что «они потеряют деньги, если через шесть месяцев у них будет обнаружен никотин в моче». Выяснилось, что это увеличивает процент отказа от курения примерно на 30%.
Сильнейший повелитель
Итак, мы знаем, что если мы хотим добиться успеха в каком-либо деле, нам нужно установить убедительные инструменты самоконтроля, чтобы не сбиться с пути, или поднять ставки. Следующий вопрос: как создать наиболее эффективный инструмент самоконтроля? Что лучше — пообещать себе удовольствие или пригрозить болью? Оказывается, что боль — гораздо более сильный мотиватор.
Как сказала Милкман: «Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию 2002 года за теорию, которая называется «Теория перспектив». Вместе с Амосом Тверски они показали, что боль мотивирует нас сильнее, чем эквивалентное удовольствие. Например, если вы потеряете деньги, вы будете расстроены сильнее, чем будете счастливы, если найдете деньги. Боль перевешивает удовольствие». Используя всё вышесказанное и совет Милкман, предлагаем три практических совета:
Заключите пари: найдите друга или родственника и поспорьте с ним на определенную сумму денег или на ценную для вас вещь, что вы сделаете что-то определённое. «Хорошо, папа, — можете сказать вы, — если я не сброшу 2 килограмма к своему дню рождения, можешь забрать мою PlayStation». В идеале, поместите «залог» в какое-нибудь промежуточное место, чтобы у вас не было возможности отказаться от сделки, если вы проиграете. Инструменты самоконтроля работают, только если вы не можете увильнуть от их условий.
Социальная ответственность: расскажите всем, что вы пытаетесь что-то сделать. Назовите им свою цель и срок. Держите людей в курсе своего прогресса. Это служит двум целям: и кнуту, и прянику. Пряник заключается в том, что вы получаете похвалу, поддержку и советы от ваших самых близких родственников. Кнут — в том, что вы можете почувствовать смущение или стыд, если потерпите неудачу.
Избегайте скуки: легко предположить, что скука — это некое среднее, нейтральное состояние где-то между удовольствием и болью, просто их отсутствие. Но только не по мнению Милкман. Как она выразилась: «Существуют исследования, доказывающие, что люди испытывают фундаментальное отвращение к скуке. Скука причиняет нам боль. В 2016 году одно исследование показало, что при просмотре длинного, монотонного и утомительного фрагмента фильма люди предпочли бы получить удар током, чем скучать».
Так что, по возможности, старайтесь занимать себя. Дьявол находит дело для праздных рук; от скуки люди совершают глупости.
Читайте также: Обладаете ли вы свободой воли на самом деле?